42小说

第四节客户是否有购买决策权（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue】精彩无弹窗免费！“销售三绝：找对人说对话做对事（.）”！

第四节客户是否有购买决策权？

现代销售十分注重效率，向一个家庭或一个组织顾客进行推销，实际上应是向该家庭或组织的购买决策人进行销售，因此，顾客购买决策权的鉴定，也就成为顾客资格鉴定的一项重要内容。若事先不对业务对象的购买决策状况进行了解，不分青红皂白，见到谁就向谁推销，很可能事倍功半，甚至一事无成。

现代家庭购买决策状况比较复杂，除一些大件商品或高档商品购买决策权比较集中外，一般商品购买决策权逐渐呈分散趋势，增加了对其进行鉴定的难度。尽管如此，从现代销售的基本观点来看，正确分析销售对象家庭里的各种微妙关系，认真进行购买决策权鉴定，仍是非常必要的。现代销售人员必须具有善于识别购买决策人的本领。

组织顾客是指企事业单位等各种团体组织。对于组织顾客，购买决策权鉴定尤为重要，否则，销售对象范围太大，势必造成销售的盲目性。作为业务人员，必须了解组织顾客内部的人事关系、组织机构、决策系统和决策方式，掌握其内部各部门主管人员之间的相对权限，向具有决策权或对购买决策具有一定影响力的当事人进行销售。只有这样，才能有效地进行销售。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:神级女婿全文免费阅读  娇妻在上：林少追妻太难了  抱大腿是门技术活  带着商城穿东晋  重生南朝当土豪  我穿成了修仙界的小霸王  开局拯救波之国  回到明朝当首富  纵横名人圈  赐婚太子哥哥以后  木叶肉弹忍法帖  立阴阳  贱道长存  权少的天价蛮妻  青葱的校园岁月  推的偶像是我队友  至尊医婿  让开本神要砍了她  娇软小悍妃：腹黑王爷超会宠  说一万句我爱你，不如好好在一起